«Планы АО «АСП» на 2022 год. Оценка финансовой стабильности рынков РФ» — Интервью с Сергеем Барышевым

Бизнес

ао асп, экономика, асп, сергей барышев, мнение эксперта, новости бизнеса, важная информация, актуально, бизнес краснодар

Только на личном примере компании АО «АСП», которая была создана в 2006 году, генеральный директор Сергей Сергеевич Барышев открыто рассказал, как преодолевались экономические трудности, какой была гос. поддержка на самом деле и какие необходимо предпринимать действия, чтобы устоять бизнесу.

В данном интервью Вы также узнаете прогнозы главы компании-интегратора АО «АСП» о состоянии финансового климата России с 2019 по 2022 год включительно.

Рекомендую сохранить эфир в своих файлах, так как эта информация будет полезна не только в 2022 году, но и в будущем. Делитесь этим видео с коллегами, ставьте класс и задавайте свои вопросы в комментариях. Без ответа никто не останется.

ТЕКСТОВАЯ ТРАНСЛЯЦИЯ ИНТЕРВЬЮ

-Сергей, здравствуйте.

-Первый вопрос. Как Вы оцениваете состояние финансового климата в России начиная с 2019 года (до начала пандемии) и вплоть до сегодняшнего 2022 года?

-Ника, добрый день. Насчет финансового климата, то если брать 2019 год, то это был год роста и развития, в целом год спокойный. Далее 2020 год он отчасти, как и любой кризис, приводил бизнес в ступор, всё начинало замирать, большинство не знали что делать когда началась пандемия и поэтому не делали ничего, сидели в ожидании чуда. Вот именно этот временной промежуток от ступора, незнания что делать и до изучения новых правил, как работать бил сильнее всего по бизнесу, он замирал, не знал что делать и долгое время ждал чуда.

Второй момент, все мы прекрасно помним, когда в 2020 году бизнесу не давали возможность работать, либо сильно ограничивали. Многие мелкие предприятия на примере тех, кто связан с пищевой отраслью кое-кто попал в эту ловушку обстоятельств, сама пищевая отрасль работала каждый день и те кто давно на рынке и имеют большие объемы они как правило, практически никогда не останавливали работу. Конечно часть бизнеса в 2020 году закрылась, но на их месте появились другие. Основная проблема в 2020 году была это риски того, что не будет нужного количество персонала, на предприятиях сильно боялись, что сотрудники либо заболеют, либо невозможно будет оперативно найти им замену.

Также 2020 год могу назвать годом адаптации, переход к другому формату работы: либо смешанному удаленная плюс офис/предприятия, либо полностью удаленный. Понятно что речь идет не о складах, к примеру, где человек все равно должен отгружать товар, но в целом начались изменения работы и бизнес после этого стал более сильным.

Если говорить о мерах поддержки, то при каждом кризисе, как правило, государство поддерживает крупный бизнес. Малый бизнес тоже поддерживается, но не так. В действительности те кто имеют небольшой текущий бизнес им приходится либо быстро перестраиваться и рассчитывать только на свои силы, либо эта поддержка приходит через 6-8 месяцев когда эта поддержка уже в той мере не нужна, потому что бизнес уже понес серьезные потери. Если на примере нашей компании АО «АСП», то мы прошли этот период, рассчитывая только на свои  ресурсы, и да нам ввели льготы, но ближе к концу 2020 года, когда мы уже начали стабилизироваться, адаптировались к новым условиям, даже выпустили дополнительные продукты по «АСП.Сборке», чтобы увеличить охват рынка.

Также наши специалисты разработали и выпустили дополнения, мы пошли навстречу клиентам, а льготы которые появились позже скорее помогли нам накопить какую-то подушку финансовой безопасности.

В 2020, 2021 году от льгот получали небольшой эффект, шло частичное перераспределение рынка и соответственно за эти года часть компаний набирали определенные ресурсы, так как думаю что многие как и наша компания готовились к возможному финансовому кризису, который был в принципе прогнозируем.

Что касается малого предпринимательства например в сфере фаст-фуда, то да возможно им интересно потому что часть рынка освобождается и они могут сами прогнозировать и набирать свою расходную базу в том количестве в котором они видят свою рентабельность, а существующий бизнес им немного сложнее потому что у них есть своя расходная база и быстро ее не сократишь. И тут надо либо плавную модель делать, либо перестраиваться. Но самый плохой вариант- это конечно вообще ничего не делать.

Например, в 2022 году самая большая проблема еще отчасти в марте была в том, что все были прикованы к мониторам компьютеров, экранам телевизоров и телефонов и смотрели постоянно новости. Две недели были вакуумным коллапсом, когда страдает бизнес не из-за того, что появились какие-то последствия от происходящего в мире, а из-за того что деморализована часть людей, которая задействована в той или иной сфере.

Первый и основной риск — это деморализация и потеря эффективности. На данный момент ситуация медленными темпами выравнивается и активность начинает расти. Но опять же в ближайшие месяцы надо рассчитывать в большей степени на свои ресурсы. А те обещанные меры, которые еще не факт что будут получены в ближайшие 2-3 месяца, я бы не стал рассчитывать на них даже в сентябре 2022 года, но в будущем они помогут компенсировать затраты.

Сейчас стоит занять больше часть рынков и это, пожалуй, основной аспект. Примерно в середине апреля информационный коллапс и зависимость смотреть постоянно новости ослабеет и рынок вновь начнет работать, крутиться. Потому что как таковых сильных изменений именно в пищевой отрасли нет и наоборот, как в пандемию будет по факту все равно рост.

-Сергей, как хорошо, что Вы на примере своей компании привели пример, ведь АО «АСП» была создана в 2006 году. За это время в России многое что произошло. Можете вспомнить каким был год самым тяжелым для компании, какие возникали трудности и самое главное, как Вы их смогли преодолеть?

-Если брать все эти кризисы в 2008, 2014, 2020 и текущую ситуацию в 2022 году, то конечно в большей мере один из самых страшных был в 2008 году и не потому что он был первый, а потому что оказался самым сложным.

Первая на тот момент проблема была  — это банковский сектор. Банковские учреждения могли закрываться, происходила блокировка счетов, деньги находясь в банке могли теряться, была инфляция. Первое время были все достаточно напуганы и движение денег между компаниями практически отсутствовало на протяжении трех месяцев. При этом месяц еще все сидели и ничего не делали, то есть боялись друг другу платить. И тогда интересным было решение, что компании стали работать друг другу в долг и соответственно внутри компании тоже. Через примерно два месяца ситуация стабилизировалась и не за счет чьей-то помощи со стороны, про поддержку в то время и речи не могло быть. Вот тогда и показала ситуация, что худшее действие — это бездействие и ждать ситуация сама решится. Это про 2008 год.

В 2020 пандемия пугала многих предпринимателей тем, что могло не оказаться достаточно трудовых ресурсов и на рынке сбыта могла произойти потеря покупательской способности. Но лично мы уже настолько адаптировались в этом плане, что нас уже сложно чем-то напугать. Хотя в большей мере, как народ — мы очень ленивые. Мы фактически изменяемся в тот момент, когда идет кризис. И несмотря на те трансформации, которые произошли с 2019 года по текущий момент, все равно я понимаю, что можно было сделать еще больше и в рамках нашей компании в том числе.

-Сергей, тем не менее в АО «АСП» очень много было всего сделано. Разработка и внедрение новых продуктов, изменение трудового режима, переход сотрудников на удаленный формат.

-Это внутренняя организационная структура, она изменялась, но нужно было вводить более четкий регламент, нужно было проводить еще больше обучения и работать вширь. Мы сделали упор над повышением эффективности. Да сделано было много. Если брать текущий год и рассматривая его с точки зрения финансового кризиса внутри России, то он позволил не сильно менять текущий процесс работы. Когда начался кризис и вся эта проблематика, то мы свою работу практически не поменяли и планы у нас не изменились. Потому что, во-первых, была подготовлена организационная структура. Во-вторых, была повышена эффективность. В-третьих, заранее было известно что январь, февраль (эти месяцы подвержены сезонности) и в рамках нашей компании идут с дефицитом бюджета по расходной базе. Далее март он 50/50, либо выравнивается ситуация, либо также с дефицитом, то есть мы к этому в принципе были готовы.

Также мы готовились к ухудшению ситуации связанной с пандемией и к финансовому кризису, который был прогнозируем, конечно не в такой мере как получилось, но в целом мы были готовы и к этому. При этом мы планируем расширять линейку своих интеграционных решений, но это немного другая тематика. По факту это не изменило нашу работу, но на данный момент изменилось то, что мы не можем пользоваться некоторыми внешними услугами (арендой серверов за границей, услугами иностранных сервисов и т.д.) и нам в более ускоренном порядке от всех иностранных сервисов, которыми пользуемся приходится отказываться, что дало некую суету. Как только бизнес выйдет из информационной ловушки и начнет раскручиваться, то непременно займет свои ниши. И мы также рассматриваем дополнительные возможности, ниши. Мы из-за всей этой общей неразберихи не успели даже сделать свои новые предложения.

И возвращаясь к сути вопроса, самым сложным был 2008 год, 2020 был очень своеобразным, а текущий кризис в 2022 имеет конечно некое новшество, но похож на предыдущие года. Создавшийся дефицит восполнится, в частности вопрос логистики думаю, в ближайшие два месяца будет решен. Но конечно здесь есть новые интересные изменения, которые идут как на пользу, так и во вред. Мне даже самому интересно, что будет преобладать. Потому что польза от текущих внешних эмбарго тоже есть и достаточно положительная для многих секторов рынков России.

-Изменились ли ваши планы поставленные в прошлом году? Наверняка они стали еще амбициознее зная Вас, и зная вашу открытость то хотелось бы узнать детально про поставленные планы и цели перед компанией, сотрудниками, клиентами.

-Если брать базовые планы, то они не изменились даже в рамках внутри компании, я имею ввиду на текущий момент. Если опять же брать 2020 год, когда всё стало меняться и мы меньше к этому были готовы, у нас был план А, план Б, план С и основной план, мы смотрели какой применить исходя из ситуации. Сейчас у нас есть основной план и план Б, который пока не актуален. Это значит что на текущей ресурсной базе в течении 3-6 месяцев мы спокойно можем работать, видоизменяться и план Б пока не нужен.

Что еще могу добавить? Не стоит чего-то бояться. Изменения будут происходить, но это будет не сразу и в большей степени это потеря взаимосвязи.

В планах АО «АСП» оптимизировать текущие продукты и выпустить спец. предложения и возможно будет запуск еще дополнительного направления, но это ближе к маю 2022 года.

-Вы можете назвать экономику России стабильной и предсказуемой?

-Я бы разделил на две части. Экономика России всегда делится на две части — это финансовая и государственная.

Действующий бизнес понимает как себя вести и как существовать. Больший вред — это когда нет четкого понимания, как ведет себя государство, какие будут введены изменения, нововведения, проверки, помощь. Потому что если брать административную нагрузку — это достаточно серьезный ресурс и административные барьеры, которые порой сложно преодолеть, что является существенной проблемой. Последние 5-7 лет позиция государства РФ стала более прогнозируемой, лояльной, чтоб безусловно упрощает работу. Административных барьеров стало меньше, но они все равно есть, в основном бюрократического характера. Например, декларируется одно решение, на местах люди принимают совсем другие решения, которые идут вразрез, что по факту мешает сильно бизнесу. И это гораздо страшнее санкций внешних для локального бизнеса.

-Лично Ваш взгляд на текущую работу в связи с происходящем на финансовых рынках начиная с февраля 2022 года?

-У нас ничего не изменилось в компании. Мы даже не стали отменять корпоративные выезды, мы спокойно поехали отдохнули потому что наша ресурсная база позволяет. Отчасти нас научила пандемия, что когда есть ресурсы и возможность, то надо их использовать сейчас. Если создается какой-то вакуум, того же времени, то надо его грамотно использовать, перестраиваться, улучшаться, адаптироваться. Рынки к этому готовы. Если брать другие кризисы, то сейчас все более прогнозируемо и проблема есть во внешней логистике, но как я уже сказал ранее, она восстановиться в ближайшие 2-3 месяца. В апреле, я думаю, начнет снижаться спекулятивная часть товаров. Тоже самое мы, кстати, уже наблюдали во время пандемии, массовая скупка антисептиков за 1000 рублей, лимонов, гречки. Искусственно созданный ажиотаж приводит к кратковременным пустым полкам и как мы уже все смогли убедиться необходимости скупать продукты по полтонны сахара нет. Сделали запас на месяц или два и этого вполне достаточно.

-Сергей, Ваши прогнозы, что ожидает отечественный бизнес и каким будет его развитие в России в ближайшие три года? А также как в целом оцениваете светлое будущее и настолько ли оно будет светлым, ведь многие скептики наоборот сомневаются.

-В большей степени всё зависит от нас и от нашей лени. Самый худший сценарий, который я вижу, что через определенное время полегчает, все стабилизируется и опять все сядут и ничего не будут делать. Тоже самое касается и всей страны в целом. Сейчас более сильно применяются меры в отношении коррупции, но как только эти режимы станут слабее, меры снизятся, то всё вернется на круги свои.

Если рассматривать средний вариант, то мы найдем свою зону комфорта, не будем дальше развиваться и всё будет скатываться по наклонной, хотя это будет гипернегативный сценарий. К примеру есть удочка, но лень подняться освоить навыки рыболовства и поймать улов. И вот наша задача вопреки комфорту встать и пойти учиться, развивать свои навыки дальше. На это конечно нужно время, примерно года два и я сейчас не про рыбалку говорю. Понятно, что многие ниши другие страны замещали своими товарами, 2022 год показал, что отчасти мы можем их заменить, но надо избегать ситуации, когда всё выровняется и опять прийти к тому, чтобы ничего не делать и ждать следующего удара.

Наша задача найти внутри экономики больше ниш, которые мы можем занять вопреки своей лени. Мы можем сделать гораздо больше, но обычно делаем это в какие-то кризисные моменты, но делаем это активно.

-В начале нашей встречи я уже частично озвучила читателям про новые условия для Айти отрасли. Безусловно Вы знаете, что 2 марта 2022 года Владимир Путин утвердил меры поддержки IT-компаний — это освобождение от налога на прибыль, сотрудникам дают отсрочку от армии, а также ипотека под 5% и другие льготы. В связи с чем несколько вопросов:

  • АО «АСП» будет ли пользоваться мерами поддержки от государства?
  • Получали ли до 2022 года какую то гос. помощь и если да то какую?
  • И лично Вы рассчитываете на какую то поддержку от государства?

-На данный момент какие-то меры внешние они будут понятны и будут нам давать какой-то эффект примерно через 3-6 месяцев. Да те меры которые озвучены будут привлекательны тем новым сотрудникам, которых мы набираем. В прошлом году была первая мера, которая действительно нам помогла — это льготный режим, но эффект мы получили не в мае, когда нужна была поддержка, а в октябре. Я Вам больше скажу, что большая часть государственной поддержки рассчитана на бизнес у которого капитализация от 100 млн. рублей, иногда от 50 млн. руб. И вот те компании, чья капитализация ниже 50 млн. рублей очень редко получают какую-то поддержку. Есть какие-то разовые гранты, например, на развитие нового бизнеса, но как правило, получают поддержку крупный бизнес, а не МСП. Но у крупного бизнеса и так есть капитал, чтобы пережить кризисный период в отличие от мелкого предпринимательства.

Даже если брать пандемийные 3-5% льготного кредита, то при получении, к примеру, 3 млн. рублей на эти деньги Вы должны заложить имущество на сумму 6-8 млн. руб. Если брать IT-бизнес, то у него в принципе нет какого-то крупного имущества своего, у нас есть люди, персонал, постоянные контракты, абонементная поддержка, но банки обычно не умеют это рассматривать. И много мелкого бизнеса, который не может в реальности получить поддержку. Так что гос. поддержка вроде как есть и вроде как нет.

-У компании АО «АСП» очень обширная клиентская база по России от Калининграда до Дальнего Востока. Интересно, что говорят Ваши клиенты по поводу всей сложившейся ситуации в мире? 

-В начале марта определенное количество наших клиентов взяли выжидательную позицию. Многие мониторили новости о происходящем в мире, но при этом работали, хотя мало кто понимал, что изменится и вообще изменится ли что-то для них. Непонимание будет хорошо или плохо, тормозило процесс.

С одной стороны внешние источники информации нагнетали, что всё будет очень плохо. С другой стороны для пищевой отрасли до сих пор непонятно, как будет на самом деле. Конечно в чем-то будет плохо, если сети будут уходить с рынка, но ведь в этом же и будет плюс, что освободятся новые ниши. Где-то возникают проблемы с импортными товарами, даже взять пример с бумагой, сейчас она стала стоить в среднем 1000 рублей. И есть компании которые раньше в месяц тратили на бумагу примерно 50-100 тыс. рублей, то теперь конечно суммы расходов значительно увеличились. Вот такие мелкие нюансы тоже имеют место быть и с чем столкнулись наши клиенты.

Благодарю Вас за подробные ответы. И перейдем к вопросам, которые мне прислали для Вас.

-Есть ли или/будут ли новые проекты, новые направления, программные продукты в АО «АСП»?

-Да мы работаем над оптимизацией и ускорением существующих продуктов, которые дадут нам платформу на развитие продуктов на более длительный период. Примерно в середине мая, как в прошлом 2021 году и в позапрошлом 2020 году, будут расширяться существующие продукты плюс один будет продукт, который будет дополнительно запускаться. Мы примерно раз в полтора года расширяем более серьезно линейку своих продуктов.

Планируется ли расширение компании и если да,  то в каком направлении? 
В связи с текущей ситуацией в мире, планируется ли сокращение сотрудников или отправка в отпуск части штата для уменьшения затрат?

-Начнем с направлений. Основное и приоритетное у АО «АСП»  — это сборка товаров, автоматизация склада. При этом мы по-прежнему занимаемся интеграцией во ФГИС «Меркурий», занимаемся маркировкой, но если брать с точки зрения моего видения, то сам складской учет дает хорошую добавленную стоимость и повышение эффективности самого предприятия, которое работает. И если складской учет правильно внедрить, то расходы на внедрение окупаются за 2-3 месяца. А с учетом того, что сейчас товарооборот в пищевой промышленности увеличивается, то это будет очень полезно.

Что касается следующего вопроса про штат сотрудников, то он у нас остался прежний, также мы набираем новых сотрудников и опять же в том же количестве, как и планировали. Сокращение штата нет в планах. Если в предыдущий кризис эта мера была рассчитана и сокращение сотрудников было необходимо, то текущая ресурсная база и в принципе интенсивность работы нам позволяет спокойно работать в ближайшие полгода.

Самая худшая ситуация для бизнеса — это ограничение внутрибанковских переводов и лимитов, а также кассовые разрывы. Что такое кассовые разрывы? Это когда на текущий момент нет достаточного количества денег, чтобы их день в день перевести. Средства могут задержаться, прийти с задержкой в несколько дней. И вот здесь хочу отметить, что кассовых разрывов у нас в компании нет уже лет пять, зарплату всем сотрудникам выплачиваем вовремя. При этом у нас есть план Б, если вдруг будет ситуация внешняя кардинально хуже, чем есть и внутренняя паника в стране выйдет за пределы, в чем лично я очень сильно сомневаюсь. Потому что текущий дефицит составляет от 20 до 40%, от планового он отклоняется примерно на 15-20%, что пока не сильно существенно относительно сезонности. Наш сезон начинается в конце марта, также продолжается в апреле, мае и завершается в конце июня. Сокращения штата не будет, но возможна ротация тех кадров, которые не могут выполнять свои функции. Также будет кое-где дополнительная нагрузка в связи с развитием нового направления. Будем повышать свою эффективность. Потому что у нас нет возможности просто сидеть и не изменяться за счет резервов, которые легко можно проесть, но тогда новый удар можно уже не выдержать. Сейчас все прогнозируемо и основные риски я уже озвучил, но нужно идти к тому, чтобы мы были готовы к трем или даже четырем неожиданным ударам, которые могут быть вполне реальными ближе к июлю, сентябрю и к этому моменту мы должны быть полностью подготовиться и развиться. Ротация возможна только в той ситуации, когда кто-то не готов изменяться. Требования к сервису растут и от наших клиентов том числе, потому что им сейчас сложнее. И мы даем этот сервис, даем качество еще лучше. Мы на данный момент, как российская компания стараемся помогать нашим клиентам и нашим сотрудникам соответственно. То что сейчас кардинально изменилось не настолько страшно, как это фиксируется внешне может быть в других отраслях.

Мы не сторонники того, чтобы сейчас клиентам резко завышать цены. При этом если брать текущую ситуацию, когда начинаешь пользоваться услугами локальных сервисов, то наблюдаю, как они делают баннеры «Распродажа», «Помощь». Набирают с помощью таких громких баннеров нужное им количество клиентов до середины марта устанавливают к примеру прайс 17 тысяч, а потом говорят, что мол с апреля ваша стоимость не 17 тысяч к примеру, а уже 28 тысяч. Я конечно не сторонник таких действий. Даже если локально база сервера выросла, то делать такие акции, на мой взгляд, нечестно. Потому что ты тратишь ресурсы, вкладываешься, а потом тебе говорят, что ты должен платить практически в два раза больше. И как бы не менялись условия, мы для наших клиентов будем делать постепенный переход с ростом в 5-10%, чтобы им было комфортно и практически незаметно. Хотя на данный момент мы готовы даже за счет собственных ресурсов делать спец. предложения для клиентов АО «АСП».

И в завершении хотелось бы в качестве пожеланий всему бизнесу сказать, что нужно сейчас адаптироваться, не стоит просто сидеть и выжидать. И я сейчас говорю не только нашим клиентам, но и всем кто причастен к предпринимательской деятельности. Находите пути, как можете меняться сами, менять свой рабочий процесс, как можете охватывать новые рынки, подумайте какие можете сделать новые предложения, разрабатывайте их. Желаю всем начать поиск новых возможностей, которых сейчас достаточно. И ничем этот кризис не страшнее предыдущих, мое личное мнение, все ситуации Армагеддонов больше связаны с тем, что мы сами просто не хотим что-то менять. Если мы захотим что-то изменить, сделать, то это всегда у нас получится. Да, на это нужно потратить время и по большей части почему в России мы все ничего не делали? Потому что нам в принципе было комфортно.

С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова

Поделиться: