Секрет успеха СТМ в ритейле

За период с сентября 2023 года по сентябрь 2024 года доля собственных марок (СТМ) на FMCG-рынке России достигла рекордного уровня, составив почти 15% от общего объема продаж.

Этот показатель был зафиксирован в исследовании, проведенном аналитической компанией Нильсен. Сегмент СТМ, включающий продукцию, производимую или маркированную торговыми сетями, продолжает набирать популярность, что особенно заметно на фоне высокой конкуренции и стремления сетей привлекать новых покупателей.

Важным фактором роста этого сегмента являются новинки, которые активно появляются на полках магазинов. Исследования показывают, что в настоящее время товары, выпущенные в 2022 и 2023 годах, составляют около трети всех продаж в рамках СТМ. Это касается различных товарных категорий: продуктов питания, товаров для дома, а также алкогольной продукции. Развитие СТМ стало возможным благодаря тому, что торговые сети активно вводят новые товары в ранее не представленных категориях, а также расширяют ассортимент в тех группах товаров, где уже работали.

Торговые сети, замечая растущий интерес к СТМ, постепенно расширяют их присутствие. Это стимулирует дополнительный спрос на продукцию, что, в свою очередь, способствует росту значимости этого сегмента на рынке. В частности, новые продукты зачастую становятся привлекательными для покупателей благодаря сочетанию доступной цены и высокого качества. Эти новинки, порой менее рекламируемые, но более доступные по цене, становятся конкурентоспособными на фоне традиционных брендов.

Стимулирующий рост сегмента также подтверждается изменениями в потребительских предпочтениях, что обусловлено растущей ценовой чувствительностью и желанием покупателей находить более выгодные предложения, не уступающие по качеству известным брендам. Этот тренд также усиливается благодаря активному продвижению и разнообразию предложений, что позволяет торговым сетям привлекать новых покупателей и увеличивать объемы продаж.

С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова

Источник: New Retail