Производители продуктов требуют защитить их от давления сетей
Битва за полку: производители и ритейлеры схлестнулись из-за новой концепции торговли.
В России назревает лоббистское противостояние в сфере потребительского рынка.
Ключевые отраслевые союзы производителей продуктов питания инициировали проверку на позиции крупных торговых сетей, требуя ужесточить для них правила работы в рамках разрабатываемой по поручению президента концепции торговли.
Ритейлеры, в свою очередь, настаивают на прямо противоположном — дерегулировании отрасли. Исход этой борьбы определит, кто будет диктовать условия на рынке продовольствия в ближайшие годы.
Претензии поставщиков: меньше сетей, больше маркетплейсов
Поводом для обострения дискуссии стали обращения Межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка (Палата поставщиков) и «Руспродсоюза» на имя премьер-министра Михаила Мишустина. Производители бьют тревогу: по их мнению, публичное обсуждение новой модели торговли сводится исключительно к ослаблению контроля над ритейлом, что грозит окончательным перекосом баланса сил.
«Руспродсоюз» сформулировал конкретные и весьма жесткие предложения.
Первое — снизить с 25% до 15% порог доминирующего положения торговой сети в отдельном муниципальном образовании. Как поясняют в ассоциации, это позволит предотвратить «скрытую концентрацию» и даст шанс на развитие независимым игрокам, поскольку доминирующие сети зачастую злоупотребляют своим положением, завышая наценки и диктуя поставщикам кабальные условия.
Второе и самое болезненное для сетей предложение — законодательно ограничить долю их собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте на уровне 25%. Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков видит в растущих СТМ прямую угрозу производителям.
«Производителям становится сложнее попасть на полку, так как приоритет всегда отдается собственным товарам. При этом продукция СТМ не ассоциируется у покупателей с маркой торговой сети, заказывается у различных производителей, а ее вкус и качество зачастую нестабильны», — поясняет свою позицию Востриков.
Кроме того, поставщики требуют запретить односторонние штрафные санкции со стороны сетей, ужесточить правила оплаты социально значимых товаров и снизить максимальный размер вознаграждения ритейлера с 5% до 3%.
Ритейл: мы не доминируем, мы развиваемся
Торговые сети категорически не согласны с доводами производителей и выдвигают свои контраргументы. Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов приводит данные, согласно которым доля СТМ в продовольственной рознице в среднем составляет около 15%, и лишь в федеральных сетях достигает 22–23% за счет готовой еды.
«Говорить о рисках для производителей преждевременно», — считает Богданов. Он также указывает на существенное отставание России от мировых практик: в Великобритании на СТМ приходится 44% ассортимента, в Германии — 41%, во Франции — 34%. Ограничение этой категории, по мнению ритейла, не только искусственно сдержит развитие отечественного производства, но и ударит по потребителю, лишив его доступных альтернатив.
В своих предложениях для концепции АКОРТ выступает за дальнейшую либерализацию. Сети хотят отменить ограничения на развитие онлайн-витрин, распространить антимонопольные пороги на онлайн-торговлю и отказаться от лимитов на оказание логистических услуг производителям. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов и вовсе предупреждает, что ограничение СТМ «может негативно сказаться на отечественном производстве».
Сейчас все поступившие обращения находятся на рассмотрении в Минпромторге и Минсельхозе. Поручение Владимира Путина о формировании новой концепции торговли, данное в августе 2025 года, сделало эту дискуссию центральной для всего потребительского рынка.
Эксперты полагают, что правительству предстоит непростая задача — найти компромисс между двумя мощными лобби. С одной стороны, необходимо поддержать отечественного производителя, который жалуется на растущее давление со стороны сетей. С другой — не допустить избыточного регулирования, которое может затормозить развитие современной розницы, в том числе в онлайн-сегменте, и в конечном счете привести к росту цен для конечного потребителя.
Итогом этой дискуссии станет не просто набор новых правил, а новая архитектура взаимоотношений в одной из самых социально значимых отраслей экономики.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Ъ
