Рынок в тисках демпинга?
Ранее уже писала о недовольстве предпринимателей, когда маркетплейсы реализуют их товар с очень большими скидками.
По факту сейчас выяснилось, что более 60% российских продавцов сталкивались с такой ситуацией. Когда маркетплейсы по собственной инициативе и за свой счет выставляли скидки на их товары. Это новые данные опроса ВЦИОМ, которые вскрыли системную проблему во взаимоотношениях торговых площадок и их резидентов. За внешней «щедростью» платформ продавцы видят реальную угрозу своему бизнесу, а регулятор начинает разбираться в признаках недобросовестной конкуренции.
Цена «подарка»: почему продавцы тревожатся
Изначально кажется, что скидка, оплаченная маркетплейсом, — это чистый выигрыш для продавца: товар продается быстрее, а его выручка не страдает. Однако исследование показывает обратную сторону медали. Почти половина респондентов (49%) расценивают такую практику как потенциально серьезную угрозу.
Наиболее уязвимыми оказались продавцы, использующие мультиканальную стратегию сбыта. Они констатируют, что агрессивные скидки на одной площадке убивают интерес покупателей к их товарам на других. Эффект домино подтверждается цифрами: 65% таких ретейлеров столкнулись с падением продаж на альтернативных площадках. Для 52% из них это вылилось в прямое снижение выручки на 15–50%, что ставит под удар рентабельность всего бизнеса.
Проблема переросла из операционной в регуляторную плоскость еще в июле 2025 года, когда член общественного совета ФАС Алексей Кожевников направил официальную жалобу главе ведомства Максиму Шаскольскому. В обращении политика маркетплейсов была охарактеризована не как стремление сделать товары доступнее, а как демпинг и попытка ограничения конкуренции.
Ключевая претензия заключается в следующем: искусственно занижая цены на конкретных площадках, маркетплейсы:
Формируют искаженное ценовое восприятие у потребителей, которые начинают считать обычные цены на других площадках завышенными.
Проводят перераспределение спроса не в пользу товара или бренда, а в пользу конкретной площадки, фактически приучая клиента покупать только там, где есть «горящие» скидки.
Повышают зависимость продавцов от одной платформы, снижая их возможность для маневра и ослабляя их переговорные позиции.
В поисках компромисса: какой выход видят сами ретейлеры
В сложившейся ситуации продавцы ищут способы защитить свой бизнес. Каждый пятый ретейлер, работающий через несколько каналов, считает, что необходим регуляторный лимит: допустимый размер скидки за счет маркетплейса не должен превышать 10%. Это позволило бы сохранить инструмент стимулирования спроса, но предотвратило бы разрушительный для рынка демпинг.
Сложившаяся практика ставит под вопрос устойчивость мультиканальных стратегий, которые являются залогом здоровой конкуренции и стабильности для малого и среднего бизнеса. Если маркетплейсы, используя свои финансовые возможности, могут в любой момент перекроить рынок под себя, это ведет к монополизации и снижению устойчивости всего ритейла.
Ожидается, что данные ВЦИОМ станут весомым аргументом в руках ФАС, которая будет вынуждена искать баланс между стимулированием конкуренции и необходимостью пресечения методов, которые подрывают ее основы. Похоже, что диалог между регулятором, маркетплейсами и сообществом продавцов вступает в решающую фазу.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Lenta.ru
