Зачем «Магнит» инвестирует в рекламу у полки?
Ритейл-медиа нового поколения: «Магнит» устанавливает дисплеи всё ближе к покупателям.
Российский ритейл совершает новый виток цифровой трансформации, на этот раз — в области рекламы внутри магазинов. Рекламная платформа «Магнит ADS» начала размещение цифровых шелфбаннеров — вертикальных дисплеев, интегрированных непосредственно в зону выбора товара. Этот инструмент позволяет брендам влиять на решение покупателя в самый важный, финальный момент перед покупкой.
Цифра в проходе: что такое диджитал-шелфбаннер
Digital-шелфбаннер — это не просто экран у полки. Это инструмент точечной коммуникации, встроенный в карту пути клиента. Он функционирует как eye-stopper — яркий элемент, который перехватывает внимание и акцентирует его на акционных предложениях или новых продуктах в конкретной товарной категории.
Ключевая особенность решения — работа на нижнюю часть воронки продаж, когда потребитель уже определился с категорией, но еще делает окончательный выбор. Платформа также позволяет интегрировать показы рекламы на шелфбаннерах с кампаниями в мобильном приложении «Магнита», создавая сквозное рекламное воздействие.
Исследование восприятия: 7 секунд на принятие решения
В сентябре 2024 года «Магнит ADS» совместно с Formen Consulting провел независимое исследование для оценки эффективности нового формата в магазинах «у дома». Его результаты подтвердили высокий потенциал инструмента:
Кратность контакта: В среднем один покупатель видит шелфбаннер 3 раза за визит.
Время контакта: Средняя продолжительность взаимодействия с рекламой составляет 7 секунд — значительное время в контексте принятия решения у полки.
Заметность: 56% респондентов положительно оценили заметность формата и саму рекламу.
Полезность: 40% опрошенных назвали шелфбаннер наиболее удобным источником информации о товарах и акциях.
Важный контекст: 72% участников опроса посещают «Магнит» практически ежедневно, что делает аудиторию платформы не только широкой, но и высоко лояльной.
Стратегическая цель: новые стандарты ритейл-медиа
Как отметила CEO «Магнит ADS» Людмила Марлье, запуск цифровых шелфбаннеров — это стратегический шаг, задающий новые стандарты на рынке ритейл-медиа.
«„Магнит ADS“ первым на рынке ритейл-медиа запускает инструмент, который позволяет рекламодателю быть в фокусе внимания потребителя непосредственно в момент принятия решения о покупке. Мы задаем новые стандарты для ритейла, где реклама — заметная, близкая к индивидуальным потребностям клиента и напрямую влияет на товарооборот», — подчеркнула она.
Пилотный запуск и первые результаты
Первый этап проекта стартовал в магазинах формата «у дома» в Центральном административном округе Москвы. Помимо шелфбаннеров, в этих точках были установлены кассы самообслуживания и фасадные цифровые экраны, что позволило ритейлеру сформировать единое цифровое рекламное пространство.
На новых носителях уже были протестированы кампании для широкого спектра категорий: от кормов для животных и снэков до кофе, чая, напитков, бытовой химии и мясных продуктов. Это демонстрирует универсальность формата и его применимость для самых разных сегментов FMCG.
Методология исследования:
Выборка: 835 респондентов.
Методы: количественный опрос посетителей магазинов и глубинные интервью.
Демография: 40% мужчин, 60% женщин.
Возрастные группы: 18–25 лет (15%), 26–35 лет (25%), 36–45 лет (30%), 46–55 лет (30%).
Внедрение цифровых шелфбаннеров знаменует собой переход от пассивной рекламы в торговых залах к активному, интегрированному и измеримому взаимодействию с потребителем, окончательно стирая грань между онлайн- и офлайн-коммуникациями в ритейле.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Retail.ru
