Почему каждый четвёртый поставщик в России жалуется?

Платежный коллапс на полке: четверть поставщиков продуктов пожаловались на задержки оплаты со стороны торговых сетей.

Российский продовольственный рынок столкнулся с новой системной проблемой: торговые сети, особенно региональные, начали массово задерживать оплату поставщикам. Согласно свежему опросу «Руспродсоюза», с которым ознакомились «Известия», в начале 2026 года 27% российских вендоров столкнулись с нарушениями сроков оплаты за уже поставленный товар.

Примечательно, что опрашивались крупные игроки — более 450 компаний, представляющих «тяжеловесов» продовольственного рынка. Это не малый бизнес, а системообразующие поставщики, чьи риски в итоге транслируются на весь ассортимент магазинов — от молока до колбасы.

Хроника непоступления: как задерживают деньги

Опрос, проведенный 3 апреля 2026 года, дал следующую картину распределения проблем:

• 15% респондентов сообщили о задержках выплат до пяти рабочих дней — это формально еще допустимый, но уже тревожный сигнал;

• 8% столкнулись с просрочками свыше недели — ситуация переходит в разряд системных;

• 4% констатировали, что неплатежи стали распространенным явлением, то есть регулярной практикой работы с сетями.

Еще 28% опрошенных воздержались от ответа — на отраслевом жаргоне это часто означает «не хочу сжигать мосты с конкретным ритейлером». Лишь 45% заявили, что «в основном партнеры производят оплату в срок».

Иными словами, каждый четвертый активный респондент уже почувствовал проблему на себе, а реальный масштаб может быть значительно шире.

Ключевая закономерность, которую выявил опрос, — дифференциация между крупным федеральным ритейлом и локальными сетями. Как заявил «Известиям» независимый консультант поставщиков торговых сетей Михаил Лачугин, систематические срывы оплаты со стороны региональных сетей распространены во многих субъектах страны.

Это подтверждает и председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов, представляющий интересы крупнейших игроков («Магнит», X5 Group, «Лента», «Ашан» и др.). По его словам, проблемы с неплатежами возникают прежде всего у локальных ритейлеров, у которых «запас финансовой прочности» значительно ниже, чем у федеральных.

Управляющий партнер Agro and Food Communications Илья Березнюк добавляет к этому списку еще один фактор: у региональных сетей меньше возможностей для взаимодействия с банками в вопросах кредитования. В условиях, когда ключевая ставка остается двузначной, кредитное плечо для регионального ритейла — роскошь, а не инструмент.

Анатомия кризиса: почему региональные сети ломаются

Причины происходящего, по мнению экспертов, лежат на пересечении нескольких макроэкономических факторов, которые в начале 2026 года ударили по региональной рознице с особой силой:

1. Высокие кредитные ставки. Центральный банк, несмотря на смягчение риторики, сохраняет жесткую денежно-кредитную политику. Для региональных сетей, работающих с тонкой маржой (традиционно 2-5% в продовольственной рознице), обслуживание кредитов становится неподъемным.

2. Рост операционных издержек. Логистика, аренда, коммунальные услуги, заработная плата — все эти статьи расходов в 2026 году продолжили рост, съедая и без того скромную прибыль локальных игроков.

3. Налоговая нагрузка. Как отмечает Илья Березнюк, дополнительное давление на региональные сети оказывает рост затрат и налоговых ставок в начале 2026 года. Речь идет как об изменении параметров налогообложения для малого и среднего бизнеса, так и о повышении косвенных налогов.

В результате региональная сеть оказывается в классической ловушке ликвидности: деньги есть, но все они уходят на текущие расходы и обслуживание долгов, а поставщикам приходится ждать.

Тишина от ФАС и риски для полок

Показательно, что ни ФАС, ни прокуратура пока не высказывали публичной позиции по этой проблеме. В отличие от ситуации с упаковкой, где мясопереработчики оперативно направили жалобу, здесь поставщики пока предпочитают действовать через отраслевые союзы, не привлекая регулятора.

Однако задержки оплаты — это не только проблема поставщика. Это вопрос стабильности ассортимента. Если вендор не получает деньги вовремя, у него возникают кассовые разрывы, он не может закупить сырье, произвести продукцию и отгрузить её в ту же самую сеть.

Особенно уязвимы небольшие региональные производители, для которых работа с местными сетями — основной или единственный канал сбыта. Если региональная сеть начинает системно задерживать оплату, поставщик из того же региона оказывается в ситуации выбора: разориться, ожидая платежей, или прекратить отгрузки и потерять рынок.

Прогноз: сегментация усилится

Эксперты, опрошенные для этой статьи, сходятся во мнении: 2026 год станет годом дальнейшей поляризации розничного рынка. Федеральные сети с доступом к дешевому финансированию, развитой логистикой и возможностью оптимизировать налоговую нагрузку будут усиливать свои позиции.

Региональные сети окажутся под двойным ударом: со стороны поставщиков, требующих предоплату или сокращения отсрочек, и со стороны потребителей, чувствительных к ценам. Часть локальных игроков, вероятнее всего, будет поглощена федералами, часть — уйдет с рынка.

Для поставщиков главным уроком первых месяцев 2026 года становится необходимость более тщательной проверки финансового состояния контрагентов и диверсификации каналов сбыта.

С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова

Источник: Retail.ru