Как закон о платформенной экономике изменит цены
С 1 октября 2026 года российские маркетплейсы начнут работать по новым правилам.
Закон о платформенной экономике, подписанный ещё в июле 2025 года, вступает в силу и кардинально меняет принципы взаимодействия между торговыми площадками, продавцами и покупателями. Главный вопрос, который сегодня волнует миллионы россиян, — как это отразится на ценах.
Что меняется: от хаоса к порядку
Новый закон вводит системные требования, которых рынку онлайн-торговли долгое время не хватало. Маркетплейсы теперь обязаны заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов официальные электронные договоры и проверять их данные через государственные реестры.
Площадкам запрещается в одностороннем порядке менять комиссии и условия сотрудничества без предварительного уведомления контрагентов. Любое снижение цен за счёт продавца отныне возможно только с его письменного согласия.
Кроме того, маркетплейсы будут отслеживать наличие сертификатов и маркировки на реализуемые товары, а также ежемесячно передавать в Федеральную налоговую службу данные об оборотах всех продавцов.
Обязанность передавать в налоговую информацию о продавцах появилась у площадок ещё в 2025 году в рамках эксперимента. В нём участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет», а срок его действия продлён на 2026 год.
Результаты эксперимента впечатляют. Как сообщила президент Союза интернет-торговли Екатерина Авдеева, за время пилотного проекта селлеры добровольно задекларировали более 200 миллиардов рублей выручки, которая ранее оставалась в тени. Эксперт совета ТПП по финансовому рынку и инвестициям Алексей Крылов отметил, что эксперимент помог выявить схемы ухода от налогов и привёл к добровольным доплатам со стороны продавцов.
В ФНС подчёркивают: усиление обмена данными направлено не на ужесточение контроля, а на выравнивание условий конкуренции. Акцент смещается в сторону аналитики и профилактики — компании смогут исправить отчетность до начала проверок.
Ценовой разрыв: почему товары на маркетплейсах дешевле
Традиционно товары на маркетплейсах стоят на 15–25% дешевле, чем в офлайн-рознице. В сегменте электроники разница достигает 30%, в категориях одежды и товаров для дома — около трети .
Это объясняется более низкими издержками на аренду и логистику, а также гибкой ценовой политикой. Однако, как отмечает директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков, часть низких цен обусловлена налоговой оптимизацией продавцов — теми самыми «серыми» схемами, которые теперь окажутся под контролем.
Прогнозы: насколько вырастут цены
Мнения экспертов разнятся, но все сходятся в одном: разрыв в ценах между онлайн- и офлайн-торговлей начнёт сокращаться.
Профессор Финансового университета Светлана Карпова прогнозирует, что в сегменте электроники разница может уменьшиться в два-три раза — до 5–10%. Налоговый консультант Алла Милютина ожидает сокращения разрыва в полтора-два раза в категориях одежды и товаров для дома.
Ярослав Кабаков оценивает возможный рост цен на маркетплейсах в 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%. Экономист Андрей Бархота, оценивая долю «серых» схем в онлайн-торговле в 35–75%, считает, что именно они во многом формируют текущий уровень скидок.
В то же время сенатор Владимир Кравченко не разделяет опасений о существенном подорожании. По его мнению, маркетплейсы заинтересованы в сохранении покупателей и будут стараться держать цены ниже, чем в традиционной рознице.
Параллельно с законом о платформенной экономике происходит поэтапное снижение порога освобождения от НДС — с 60 миллионов рублей до 20 миллионов в 2026 году и до 10 миллионов к 2028 году. Кроме того, обсуждается введение НДС на импортные товары, заказанные россиянами за рубежом, со ставками 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года.
Закон о платформенной экономике делает маркетплейсы «цифровыми инспекторами», через которых налоговая получает данные о каждой операции. Возможности скрывать выручку будут сведены к минимуму, а товары без маркировки не допустят до продажи.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Retail.ru
