В “Ашане” битва за цены на фоне укрепления рубля

На фоне укрепления рубля и растущего давления на маржу ритейлеры начинают активно сопротивляться повышению закупочных цен со стороны поставщиков. Одним из первых в бой вступил Auchan, который 3 марта 2025 года направил своим поставщикам письмо с требованием представить предложения по снижению закупочных цен до 10 марта.

Ритейлер аргументирует это укреплением рубля, которое, по его мнению, должно компенсировать предыдущие повышения, вызванные ослаблением национальной валюты. Однако поставщики, в свою очередь, ссылаются на длительные сроки поставок и растущие издержки, что делает снижение цен практически невозможным.

Контекст: курс рубля и его влияние на цены

Согласно данным Центробанка, с 1 октября по 15 декабря 2024 года курс доллара вырос на 11%, а евро — на 4,6%. Это стало одной из ключевых причин повышения закупочных цен, особенно на товары с высокой долей импортного сырья, такие как кофе, чай и шоколад. Однако к 5 марта 2025 года рубль укрепился: доллар подешевел на 12,3%, а евро — на 13,9%.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что если ослабление рубля было основанием для повышения цен, то логично, что его укрепление должно привести к их снижению. Однако производители, особенно в условиях высокой инфляции, редко рассматривают укрепление рубля как повод для пересмотра цен в сторону уменьшения.

Позиция ритейлеров: давление на маржу

Ритейлеры, включая Auchan, утверждают, что долгое время шли навстречу поставщикам, принимая повышения цен, вызванные ослаблением рубля. Однако теперь, когда курс стабилизировался, они требуют симметричного подхода.

Станислав Богданов, председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), подчеркивает, что ритейлеры не могут полностью перекладывать рост закупочных цен на конечного потребителя. Это привело бы к снижению товарооборота и, как следствие, доходов сетей. Вместо этого торговые сети вынуждены демпфировать рост цен за счет внутренних резервов. Например, в прошлом году на часть ассортимента картофеля, курятины и подсолнечного масла ритейлеры не устанавливали наценки, чтобы сохранить спрос.

Позиция поставщиков: издержки и логистика

Поставщики, в свою очередь, указывают на объективные сложности. Исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков отмечает, что сроки поставок из-за рубежа сейчас растягиваются на один—пять месяцев. Это делает невозможным оперативное реагирование на биржевые колебания курсов.

Кроме того, поставщики сталкиваются с ростом издержек, включая стоимость упаковки, которая традиционно зависит от курса валют. Артур Гафаров, руководитель Института развития предпринимательства и экономики, добавляет, что поставщики не могут снижать цены без понимания, по какому курсу им придется закупать сырье в следующий раз.

Кто выигрывает в этой борьбе?

Михаил Бурмистров подчеркивает, что цены остаются основным инструментом конкуренции в рознице. В условиях, когда потребители чувствуют себя некомфортно из-за постоянного роста расходов, выигрывают те сети, которые могут предложить наиболее привлекательные цены.

Однако, как отмечает Артур Гафаров, влияние цен на товарооборот зависит от того, идет ли речь о массовом повышении или точечной коррекции. В последнем случае ритейлеры теряют конкурентные преимущества, что делает их позицию более уязвимой.

Возможные последствия

Ситуация с ценами остается напряженной. С одной стороны, ритейлеры, такие как Auchan, пытаются защитить свою маржу, требуя снижения закупочных цен. С другой стороны, поставщики, сталкиваясь с ростом издержек и логистическими сложностями, не готовы идти на уступки.

В таких условиях ключевым фактором станет способность сторон найти компромисс. Если ритейлеры и поставщики не смогут договориться, это может привести к дальнейшему росту цен на полках, что ударит по кошелькам потребителей. В то же время, как показывает практика, в некоторых категориях, таких как гречка, куриные яйца и морковь, цены уже снижаются, что дает надежду на стабилизацию ситуации.

С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова

Источник: Коммерсантъ