Новый закон запретит ретейлу штрафовать поставщиков

Справедливость в закупках: с сегодняшнего дня работает новый закон, который  защитит производителей от штрафов за «недопоставку».

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу долгожданный для аграриев и производителей продуктов питания закон, который меняет правила игры в отношениях с крупными торговыми сетями. Новый документ, подписанный президентом Владимиром Путиным, призван положить конец практике необоснованных штрафов за недопоставку товаров, объем которых изначально не был согласован сторонами.

В чем была проблема?

До сих пор одной из самых болезненных тем для поставщиков был непрозрачный и зачастую односторонний механизм планирования. Сценарий был типичным: после заключения договора торговая сеть могла без предварительного согласования и предупреждения направить поставщику заявку на значительно больший объем продукции, чем обычно.

Если производитель, мощности которого ограничены, был не в состоянии мгновенно удовлетворить этот внезапный спрос, ретейлер применял санкции. Штрафы за «недопоставку» товара, который по факту не планировался к производству в таком количестве, серьезно били по доходности и стабильности бизнеса поставщиков, особенно небольших и средних.

Что меняет новый закон?

Федеральный закон вносит конкретные и жесткие изменения в договорные отношения. Ключевая норма гласит, что торговым сетям и их поставщикам теперь запрещается включать в договоры условия об ответственности за непоставку товаров в количестве, превышающем согласованное сторонами.

Проще говоря, если объем не был официально согласован и зафиксирован в установленном порядке, требовать его и наказывать за его отсутствие — незаконно. Это переводит планирование поставок в правовое поле и заставляет стороны заранее договариваться о конкретных объемах, а не действовать постфактум.

Время на адаптацию

Законодатели понимают, что бизнесу требуется время для того, чтобы пересмотреть существующие контракты и привести их в соответствие с новыми требованиями. Поэтому для компаний установлен переходный период до 1 марта 2026 года.

В течение этих шести месяцев все участники рынка — и ретейлеры, и поставщики — должны будут проанализировать свои договоры и исключить из них пункты, которые теперь признаны нелегитимными.

Последствия для рынка

Эксперты ожидают, что принятие этого закона приведет к нескольким позитивным последствиям:

1. Повышение предсказуемости: Производители получат более четкое понимание необходимых объемов, что позволит им оптимизировать производство, логистику и закупку сырья.

2. Снижение административной нагрузки: Уйдут в прошлое бесконечные споры и разбирательства вокруг необоснованных штрафов.

3. Укрепление партнерских отношений: Закон стимулирует стороны к выстраиванию более честных и прозрачных долгосрочных отношений, основанных на взаимном планировании, а не на диктате сильного.

4. Поддержка малого и среднего бизнеса: Именно небольшие производители чаще всего страдали от произвола крупных сетей. Новые правила помогут им укрепиться на рынке и более уверенно развиваться.

Введение этого закона стало важным шагом на пути к цивилизованным и справедливым отношениям в сфере торговли, где интересы всех участников цепочки — от поля до прилавка — будут защищены.