Почему гиганты ритейла сбавляют обороты?

Российская розничная торговля столкнулась с кризисом, которого не помнят даже ветераны отрасли.

По данным Росстата, оценка экономической ситуации в секторе в I квартале 2026 года рухнула до «-24». Это худший показатель за всю историю наблюдений. Прибыльность бизнеса ритейлеры оценили на уровне «-34», а индекс предпринимательской уверенности упал до «-8». «Известия» и отраслевые эксперты фиксируют: падение спроса, рекордные наценки и массовое закрытие магазинов.

Паники нет, но цифры хуже некуда

Опросы Росстата фиксируют уже не просто стагнацию, а глубокую депрессию в секторе. Если осенью 2025 года бизнес ещё сохранял осторожный оптимизм, то к весне 2026 года настроения сменились на противоположные.

Ключевая причина — потребительский шок. Люди перестали покупать в прежних объёмах, и это подтверждается объективными данными. Согласно исследованию «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД», за январь–апрель 2026 года количество покупок в магазинах сократилось на 2% по сравнению с прошлым годом.

При этом средний чек парадоксально вырос — на 5%, достигнув 1160 рублей. Это говорит о том, что люди не стали покупать больше, они просто вынуждены платить дороже за тот же самый (или даже меньший) набор товаров. Сберегательная модель поведения, к которой россияне привыкли в прошлые кризисы, сменилась режимом жёсткой экономии.

Гиганты сбавляют обороты

Проблемы малозаметны на первый взгляд, но отчётность крупнейших игроков показывает тревожную тенденцию: «жирные» годы сверхприбылей остались в прошлом.

X5 Group (основные бренды — «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») в первом квартале 2026 года нарастила выручку на 11,3%. Казалось бы, рост. Но годом ранее этот же показатель составлял 20,7% — почти в два раза выше. В компании пояснили, что нынешний рост достигнут лишь за счёт открытия новых магазинов и незначительного увеличения продаж в старых точках (LFL). Драйвера роста иссякают.

«Лента» отчиталась о росте выручки на 23,4% — цифра выглядит достойно. Однако внутри компании не скрывают: рентабельность падает. Гигант продолжает переваривать интеграцию купленных активов, что требует огромных затрат. В самой сети подтвердили замедление продаж и снижение «потребительской уверенности до минимальных значений за два года».

Аптечный сегмент, долгое время считавшийся спасительным островком стабильности, тоже просел. «Ригла-Здравсити» показала рост продаж на 15%, до 73 млрд рублей. Но этот рост — иллюзорный, он обеспечен почти исключительно повышением цен на жизненно важные лекарства, а не увеличением числа покупателей.

«Маржа на пределе» и физическое сокращение

Когда спрос падает, классическая бизнес-логика диктует наращивать наценку, чтобы удержать маржинальность. Ритейлеры последовали этому правилу — и поставили антирекорд.

Средний уровень торговой наценки к стоимости проданных товаров достиг 28%. Это максимальное значение за всю историю наблюдений. Другими словами, магазины закладывают в цену всё больше, пытаясь компенсировать то, что покупатели стали реже открывать кошельки. Этот метод работает, но недолго — у него есть потолок, выше которого покупатель просто уйдёт.

Параллельно идёт процесс физического сжатия отрасли. Компании закрывают нерентабельные точки и увольняют персонал.

Самые громкие примеры:

• O’STIN (одежда и аксессуары) в 2025 году ликвидировала 62 магазина и сократила 15% сотрудников.

• Gloria Jeans за неполные два года закрыла не менее 100 точек.

• «Лэтуаль» ликвидировала 93 магазина, а на 2026 год анонсировала закрытие ещё порядка 150.

Как заявил «Известиям» топ-менеджер крупной торговой сети (на условиях анонимности), доля закрытых или переформатированных магазинов в отдельных сетях в 2025 году достигала 10–15% портфеля. Это массовый исход с физических площадей.

Онлайн наступает, а еда съедает бюджет

Дополнительным триггером кризиса классической розницы стал переток трафика на маркетплейсы. По данным Минпромторга, доля онлайн-торговли по итогам 2024 года достигла 15% от общего объёма. Прогноз на 2030 год — 35%. Каждая пятая покупка, которая раньше совершалась в ТЦ или у дома, сегодня уходит в «Озон» или Wildberries. Старые форматы проигрывают.

И наконец, последний фактор — структура расходов. Старший директор департамента торговой недвижимости CMWP Зульфия Шиляева отмечает пугающую тенденцию: в 2026 году доля расходов россиян на продукты питания достигла максимума за 18 лет — около 39% всех потребительских трат.

Люди всё меньше покупают одежду, технику, услуги — потому что всё больше денег уходит на еду. Это классический признак обнищания населения и рецессии потребительского рынка.

Выстоят те сети, которые смогут эффективней других сократить издержки, пересмотреть логистику и ассортимент. Дальнейшая динамика будет зависеть от способности бизнеса адаптироваться к режиму жёсткой экономии — как своей, так и своих клиентов.